يا أصحاب العقارات، عندي لكم سؤال بسيط!

كم مرة دخلت حراج ولقيت إعلان عقار، وفي آخر الإعلان مكتوب بخط عريض:

لا أرغب بالتعامل مع الوسطاء

طيب يا عزيزي، من حقك تتعامل مع اللي تبي، وهذا شيء راجع لك.

لكن المضحك في الموضوع إن بعض العقارات تجلس بالشهور معروضة، لا انباعت ولا تأجرت، وإذا سألت صاحبها قال لك: ما أبي وسطاء!

والأطرف من كذا إن بعض الإعلانات ما عليها رخصة إعلانية، ومع ذلك تظهر لمكاتب العقار والوسطاء!

يعني إعلانك وصل للوسيط، لكن الوسيط ممنوع يتعامل معك! 😂

خلني أقول لك شيء من واقع السوق العقاري:

الوسيط مو عدوك، ولا جاي يأخذ عقارك منك، ولا كل وسيط هدفه يضرك.

الوسيط عنده عملاء، وعنده علاقات، وعنده أدوات تسويقية ممكن تساعد في وصول عقارك للشخص المناسب.

ويمكن يكون فيه مشتري أو مستأجر يبحث عن عقارك بالضبط، لكن ما وصله إعلانك بالطريقة المناسبة.

السؤال هنا:

إذا كنت تبي تبيع أو تأجر عقارك، ليش تقفل الباب في وجه فئة ممكن تساعدك في الوصول للمشتري أو المستأجر؟

طبعًا مو معنى كلامي إنك ملزم تتعامل مع كل وسيط، ومن حقك تختار الشخص اللي ترتاح له، وتتفق معه بعقد وساطة واضح.

لكن لا تحكم على الجميع بسبب تجربة مع شخص واحد.

الخلاصة:

إذا عقارك له فترة طويلة في السوق، جرّب تغيّر طريقة التسويق، ووسّع دائرة الوصول، ويمكن تلقى النتيجة اللي تبحث عنها.

وفي النهاية، العقار ما يبيع نفسه، والتسويق الصحيح يصنع فرقًا.

مجرد وجهة نظر من واقع السوق العقاري.